Jak stworzyliśmy ekosystem channel marketingowy dla Philips Monitors i AOC
W marketingu B2B liczy się więcej niż sam produkt lub rozwiązanie. Chodzi o relacje, informacje, motywację i stałą obecność. Dla marek Philips Monitors i AOC stworzyliśmy DisplayHero – rozbudowany program channel marketingowy, którego celem jest wspieranie sprzedaży monitorów poprzez aktywizację i budowanie lojalności partnerów handlowych.
Wyzwanie
Jak prowadzić skuteczną komunikację z kanałem sprzedaży i jednocześnie motywować partnerów do większego zaangażowania?
Polski zespół sprzedażowy Philips Monitors i AOC stanął przed potrzebą:
- regularnego edukowania partnerów o nowych produktach i promocjach,
- budowania lojalności i zaangażowania wśród resellerów i dystrybutorów,
- efektywnego narzędzia do działań promocyjnych i konkursowych,
- oraz poszerzania bazy aktywnych partnerów, którzy realnie wpływają na wyniki sprzedażowe.
Celem nie było stworzenie tylko portalu czy prowadzenie mailingów – potrzebne było spójne środowisko, które działa na wielu poziomach i wspiera różnorodne działania channel marketingowe.
Rozwiązanie
Zróżnicowane działania marketingowe, a w tle platforma internetowa spajająca je w całość.
Scentralizowany hub komunikacyjny
Sercem programu został portal DisplayHero – zbudowany przez nas od podstaw (UX, design, frontend/backend) na WordPress, który nie tylko informuje, ale również angażuje i nagradza zarejestrowanych użytkowników.
Dzięki portalowi wszystkie działania – od contentu po promocje – są zintegrowane i dostępne w jednym miejscu.
- Blog z regularnymi artykułami o nowościach, kampaniach marketingowych i recenzjach produktów Philips Monitors i AOC.
- Moduł konkursowy z funkcją rankingu i możliwością aktualizacji postępu partnerów.
- Moduł dystrybucji kodów promocyjnych na monitory zamawiane przez partnerów.
- Personalizacja treści (np. promocje i konkursy widoczne tylko dla wybranych grup partnerów).
Content i komunikacja: regularny dialog z partnerami
Ruch na stronę był generowany przez kampanię reklamową na platformie Meta (Facebook i Instagram). Wykorzystaliśmy dostępne możliwości targetowania, aby dotrzeć do użytkowników zainteresowanych monitorami, sprzętem gamingowym i najnowszymi technologiami.
Uzupełnieniem tych działań działań była kampania Google Ads, dzięki której docieraliśmy do osób aktywnie poszukujących monitora OLED w wyszukiwarce. Dodatkowo przeprowadziliśmy działania remarketingowe, kierując reklamy do osób, które wcześniej weszły w interakcję z naszą stroną internetową i kampaniami.
- Precyzyjnie targetowane reklamy w Meta Ads i Google Ads
- Przekaz oparty na trzech filarach: ewolucja gamingu, parametry monitora, idealny “entry-level” monitor OLED
- Kreacje z wizualizacjami gier w spójnej identyfikacji wizualnej AGON PRO
Akcje aktywizujące: konkursy i promocje z realnym wpływem
Konkursy i promocje to jeden z najsilniejszych motorów napędowych programu. Projektujemy je od A do Z – od mechaniki, przez regulaminy i logikę działania, po komunikację i wysyłkę nagród.
Stworzyliśmy spersonalizowane narzędzia dla akcji i konkursów prowadzonych za pośrednictwem portalu partnerskiego. Dzięki temu możemy łatwo ustawiać nowe promocje i śledzić zaangażowanie użytkowników.
- Tematyczne konkursy sprzedażowe – np. promujące konkretne linie monitorów, z systemem rankingowym widocznym na portalu
- Personalizowane promocje – np. rabaty na monitory tylko dla użytkowników z największą aktywnością
- Strefa nagród – aktualizowana dynamicznie, z możliwością śledzenia postępów i historii zgłoszeń
Rozbudowa bazy użytkowników
Jednym z kluczowych celów programu było systematyczne zwiększanie liczby zarejestrowanych partnerów. W tym celu wdrożyliśmy szereg działań prosprzedażowych i onboardujących.
- Nagrody dla partnerów za rejestrację
- Współpraca z dystrybutorami – wysyłki mailingowe do partnerów zachęcające do rejestracji na DisplayHero
- Materiały dla zespołów sprzedażowych Philips i AOC – m.in. gotowe bannery do stopki mailowej, z CTA do rejestracji
- Segmentowana komunikacja – osobne wiadomości i kampanie dla niezarejestrowanych klientów
Efekty
Od momentu uruchomienia programu DisplayHero w drugiej połowie 2024 roku osiągnęliśmy rezultaty, które pokazują, że channel marketing oparty na regularnym budowaniu relacji z klientami jest drogą do sukcesu.
Kontynuujemy rozwój platformy, skupiając się na optymalizacji istniejących funkcji i wprowadzaniu nowych elementów na podstawie realnych potrzeb partnerów i celów biznesowych Philips i AOC.
200
zarejestrowanych partnerów w pierwszej połowie 2025 roku.
Porozmawiajmy!
Chcesz dowiedzieć się, jak możemy pomóc Twojej marce w obszarze digital marketingu? Wypełnij krótki formularz kontaktowy poniżej, a my skontaktujemy się z Tobą i omówimy szczegóły.